星期

2020年03月23日

愛屋吉屋倒閉后,房產中介的創新營銷之路在何方?

2020-03-23 10:07:04 來源:互聯網 閱讀:2014

愛屋吉屋倒閉,來的不聲不響?

愛屋吉屋的光環:3億美金,不收傭金,去除門店,互聯網營銷。這一串的詞串起來了一個顛覆的線上中介公司愛屋吉屋。

2015年,當土豆被優酷收購后,作為土豆網高級管理員黎勇勁、鄧薇,就聯手創辦了“愛屋吉屋”。同年11月,“愛屋吉屋”更是順利的完成了高達3.5億美元的融資。

燒錢和互聯網營銷的戰火,引到了房地產中介這個備受詬病的行業

第一招:租房免傭金。愛屋吉屋融資以后,便將目光轉移到“上海租客傭金全面”的補貼政策上,當機立斷的拿下了上海28%的整租市場,當然這還達不到它賺錢的條件。2015年春節,喜劇明星蔡明代言的“愛屋吉屋”廣告在各大媒體爭相播放,吸引了全國人民的目光。

第二招:售房傭金只收1個點。也許時租房發展的太快太順利,又或者是當時的房地產市場太火。在租房順利占領領地以后,2015年3月,愛屋吉屋又將二手房交易傭金從1.5%-2.5%。的水平下降至1%,之后在9月份愛屋及烏以4000多套房的交易量,躍居上海房屋交易市場第二。

第三招:經紀人合伙。風光了一年半的愛屋吉屋在2016年開始,便持續虧損,愛屋吉屋在2016年3月份市場占有率下跌2.3%,又在4月份下跌1.5。為了停止持續虧損,愛屋吉屋停止了大量廣告,同時愛屋吉屋在 2016年底,公司正式對外宣布后臺職能部門裁員400人,相當于清理整個公司6%的員工。為了企業能夠繼續堅持運營,愛屋吉屋開始強制自己的員工“入伙”,要求他們簽一份“合同”。這份合同內容大致為:讓員工投資一部分錢給公司,具體投資多少錢,按職位高低進行安排,他們讓當店長的投8萬,當組長的投2萬,最后公司用利潤的方式給員工分成。而不給錢的員工他們就立刻解雇。

愛屋吉屋的生命軌跡,像極了這些年倒在互聯網營銷噱頭里的那些企業們。所謂的創新,在燒完錢后,一地雞毛,市場終究還是回到了那個市場。下面我們來梳理下這些年,房地產中介都經歷了什么?

房產中介信息營銷之路


1.0版本:門店獲客和小廣告

95年到2005年,這個時代的中介,就是撿錢時代,看房都有帶看費,開個門店,等客戶上門就夠了。作為一個新的行業,房地產中介很不規范,各種吃差價。由于當時的交易政策也是比較松散,買賣雙方是可以隔離開的,互相不用見面,導致中間的尋租地帶非常寬廣,黑中介的名頭,從此深入人心。

2.0版本:58趕集和安居客

2005年到2015年,隨著房地產交易量的擴大,房地產的交易逐漸規范起來,從業人員也多了很多新的年輕面孔,這個時候的互聯網發展很快,分類網站的興起,也帶動了信息的流動性,新的中介如雨后春筍般出來,人員殘次不齊,但行業蓬勃發展。這是一個群雄涿鹿的時代。很多的中介公司誕生,如太平洋,21世紀,中原等等都大肆擴張領地。

3.0版本:愛屋吉屋和房天下

2015年的房地產市場可以說波蘭壯闊,這一年幾乎全國的房價都上漲了一倍以上。而帶著互聯網光環的愛屋吉屋和房天下們,大放異彩,像龍卷風一樣迅速的占領了約三分之一的份額。只是這陣風隨著互聯網的退潮,也退的非常之快。隨著愛屋吉屋的倒閉,這陣風,來也沖沖,去也沖沖。但是市場在經過免傭金和低傭金的沖擊后,需要有很長的恢復期。資本帶來的不是創新,而是對規則的破壞,對生態的破壞,市場需要在破壞的市場中,重新恢復該有的規則。

4.0版本:鏈家一統天下?還是貝殼?

“能夠革鏈家命的,只有鏈家自己”鏈家董事長左暉是這樣描述自己創辦的這家企業,而真房源才應該是鏈家最大的標簽,在今天中介獲客成本普片高漲的今天, 鏈家app所帶來的客流量,是讓所有的中介公司垂涎欲滴的。但鏈家能一統天下嗎?顯然很難,隨著貝殼的推出,視乎鏈家也在找自己的定位,從公司向平臺的定位。也就是鏈家,要做中介的中介。這是一盤大棋,怎么下,需要慢慢去看和了解。

房產中介的未來之路在何方?


首先,房產中介在未來,還會一直存在。這一點毋庸置疑,那么大的存量房市場,那么大的交易群體,都有著強大的需求。

其次,更加精準的細分市場。鏈家的高傭金,良好的服務,小中介的人性化,低傭金。又或者新的進入者,都在說明,房地產中介的市場細分,在逐漸形成。

最后,顛覆者。市場從來不缺顛覆者,昨天的愛屋吉屋,明天回是誰?拭目以待!!!

我是北極魚,歡迎您點評,關注我!!!

推薦閱讀:物理滅蚊器好用嗎

巴西vs瑞士比分预测 WBG五分彩是什么彩 黑龙江时时彩官方 网购福建快三 og视讯百家乐下载 四川时时彩走势图 山东十一运夺金预测 3d试机号绕单图软件 辽宁11选5几点结束 快乐扑克任二技巧 腾讯分分分彩开奖网 09六合彩开奖记录 最新内蒙古11选5走势图 ds视讯怎么下载 浙江快乐彩走势时间图 体彩辽宁11选5中奖结果 ds视讯骗局